aBlogtoWatch 首先是面向腕表愛好者和消費(fèi)者的出版物。然而，如果不討論鐘表行業(yè)的總體狀況和全球經(jīng)濟(jì)，就不可能真正涵蓋鐘表產(chǎn)品的世界，這不僅對(duì)哪些類型的手表受歡迎，而且對(duì)哪些類型的新手表有很多影響。產(chǎn)生。在本文中，我將嘗試總結(jié)我對(duì) 2020 年人們將購(gòu)買哪些手表的預(yù)測(cè)，以及手表行業(yè)至少在未來 12 個(gè)月內(nèi)將看到的總體趨勢(shì)。

首先，讓我們討論一下鐘表業(yè)的總體狀況。對(duì)于大多數(shù)大型、成熟的手表品牌來說，2019 年（以及之前的 2018 年）喚起了從平淡到可怕的全方位情緒。盡管一些公布的數(shù)據(jù)表明，增長(zhǎng)大多為負(fù)數(shù)或疲軟，投資者信心因此受到嚴(yán)重影響。這意味著企業(yè)集團(tuán)旗下品牌的收入前景被削減，營(yíng)銷和研發(fā)投資因此被削減。大多數(shù)品牌都大幅裁員，廣告也減少或完全取消。所有這一切的原因最好在一本書中說明，但結(jié)果是消費(fèi)者認(rèn)為主要品牌的活動(dòng)要少得多，許多曾經(jīng)對(duì)全球銷售感興趣的品牌都回到了相對(duì)休眠的狀態(tài)。廣告訊息廣告信息結(jié)束

讓我舉一個(gè)例子，以香港為例，說明這一切在 2019 年是如何聯(lián)系在一起的。多年來，這個(gè)曾經(jīng)非常強(qiáng)大的豪華鐘表市場(chǎng)受到了一些具有全球影響的巨大沖擊。這并非始于香港正在進(jìn)行的民主抗議活動(dòng)，而是實(shí)際上始于幾年前，當(dāng)時(shí)中國(guó)大陸決定停止允許消費(fèi)者在不繳納增值稅的情況下攜帶外國(guó)購(gòu)買的奢侈品進(jìn)入該國(guó).?香港是中國(guó)內(nèi)地居民的熱門購(gòu)物目的地，他們會(huì)來這座城市購(gòu)買大量商品，包括奢侈手表。中國(guó)的增值稅（根據(jù)我最近的回憶）是奢侈品鐘表的 60%。消費(fèi)者顯然希望避免這樣的稅收，所以他們會(huì)離開中國(guó)大陸去購(gòu)買手表——而香港是一個(gè)自然的目的地。鑒于香港的產(chǎn)品選擇如此之多，手表的價(jià)格非常高——直到增值稅法發(fā)生變化。然后，中國(guó)要求消費(fèi)者在重新進(jìn)入該國(guó)時(shí)報(bào)告商品并繳納增值稅，否則將面臨非常高的罰款。

香港不再銷售那么多手表，因?yàn)檫@樣做的稅收優(yōu)惠被取消了。手表價(jià)格飆升是因?yàn)樽咚降男聲r(shí)代，“騾子”將奢侈鐘表從香港運(yùn)到中國(guó)，消費(fèi)者愿意支付零售價(jià)和費(fèi)用，以避免 60% 的增值稅。因此，在限制了香港如此多購(gòu)物的抗議活動(dòng)之前，鐘表業(yè)——近年來一直依賴中國(guó)——開始為其最大的市場(chǎng)面臨嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)問題。然后抗議活動(dòng)開始了……關(guān)于它們產(chǎn)生的影響的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)各不相同，但 2019 年香港手表的奢侈品銷售額下降了大約 50-75%。需求和銷售下降對(duì)瑞士（及周邊國(guó)家）造成的經(jīng)濟(jì)影響就像一顆破壞球。

除了中國(guó)，全球經(jīng)濟(jì)普遍低迷意味著奢侈手表行業(yè)不能簡(jiǎn)單地將注意力轉(zhuǎn)移到另一個(gè)增長(zhǎng)市場(chǎng)，并享受向世界不同地區(qū)的“新錢”消費(fèi)者銷售的機(jī)會(huì)。如今，新的貨幣經(jīng)濟(jì)區(qū)很少見。面對(duì)與氣候變化、關(guān)稅和政府不穩(wěn)定相關(guān)的不確定成本和義務(wù)，世界各地的公司都沒有花錢。這扼殺了經(jīng)濟(jì)，意味著普通消費(fèi)者的收入減少，可用于購(gòu)買手表等奢侈品的可支配現(xiàn)金也少得多。廣告訊息廣告信息結(jié)束

這意味著，一個(gè)人為自己做得好，然后去購(gòu)買一個(gè)他們認(rèn)為表達(dá)自己身份的豪華手表的古老格言，這種情況要少得多。有趣的是，對(duì)作為身份象征的手表的需求仍然很高。總的來說，對(duì)手表的需求仍然很高，但在 2019 年、2020 年及以后選擇、購(gòu)買和擁有它們的做法與 5-10 年前明顯不同。最近，我討論了消費(fèi)者行為的這種轉(zhuǎn)變，展示了人們?nèi)绾螐馁?gòu)買旨在慶祝自己的手表轉(zhuǎn)向購(gòu)買旨在增強(qiáng)身份認(rèn)知的購(gòu)買。

有需求的手表不一定更容易獲得，消費(fèi)者仍然不知道有足夠的替代品

當(dāng)人們因?yàn)橄胍嵘齻€(gè)人地位或成功感而購(gòu)買手表時(shí)，他們購(gòu)買的原裝手表選擇較少。這是因?yàn)榕宕骱廊A手表的主要目的是提高知名度，而不是個(gè)人表達(dá)。最好的體現(xiàn)就是勞力士令人難以置信的人氣飆升。勞力士在全球營(yíng)銷計(jì)劃上投入巨資，旨在讓世界觀眾知道佩戴勞力士腕表意味著您是成功的。渴望傳達(dá)他們成功（無論是否真實(shí)）的消費(fèi)者會(huì)選擇旁觀者傾向于認(rèn)可的手表。因此，在當(dāng)今追求地位的經(jīng)濟(jì)中，一個(gè)受歡迎的品牌將擊敗一個(gè)原創(chuàng)的選擇。

勞力士手表的受歡迎程度同樣增加了對(duì)它們的需求，勞力士特別選擇不增加供應(yīng)。這是因?yàn)閯诹κ浚赡苁敲髦堑模靼孜覀冋幱谛枨笈菽校瑑H僅生產(chǎn)更多受歡迎的勞力士手表會(huì)產(chǎn)生一種通貨膨脹，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，它會(huì)減少而不是增加其產(chǎn)品的價(jià)值。從經(jīng)濟(jì)角度來看，如果您只是想銷售產(chǎn)品，這是一種奇怪的行為。勞力士不這樣做。為了更好地了解勞力士對(duì)生產(chǎn)和需求的心態(tài)，最好將勞力士的產(chǎn)品更多地視為一種貨幣。從這個(gè)角度來看，你可以看到，盡管勞力士能夠在短期內(nèi)賺更多的錢，但生產(chǎn)更多手表的長(zhǎng)期效應(yīng)會(huì)產(chǎn)生通貨膨脹效應(yīng)。

勞力士激怒了大批消費(fèi)者，他們想購(gòu)買一枚但在商店里找不到他們想要的那枚。對(duì)于許多消費(fèi)者來說，2019 年被標(biāo)記為他們無法買到心儀的手表的一年。我不確定這是否會(huì)改變。具有諷刺意味的是（正如我之前寫過的），雖然勞力士和其他品牌的一些型號(hào)，如百達(dá)翡麗、愛彼、FP Journe、Richard Mille 等很難買到，但其他手表的大量庫(kù)存卻是相對(duì)沒有需求且價(jià)格低廉。為什么對(duì)優(yōu)質(zhì)手表感興趣的消費(fèi)者不關(guān)注價(jià)格優(yōu)惠且價(jià)格誘人的時(shí)計(jì)產(chǎn)品？簡(jiǎn)而言之，營(yíng)銷赤字。

在營(yíng)銷真空中評(píng)估一個(gè)時(shí)計(jì)與另一個(gè)時(shí)計(jì)需要一個(gè)非常有知識(shí)的消費(fèi)者。也就是說，在沒有思想領(lǐng)袖或廣告不告訴他們?nèi)绾卧u(píng)估或欣賞產(chǎn)品的情況下，消費(fèi)者不知道如何做出決定。這是完全可以理解的，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)認(rèn)真的鐘表愛好者來說，有時(shí)需要長(zhǎng)達(dá)十年的辛勤工作和經(jīng)驗(yàn)才能將一種產(chǎn)品與另一種產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比。大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買廣告給他們的東西。在沒有傳統(tǒng)廣告的情況下，社交媒體和其他偽社區(qū)意見聚合器（再次，真實(shí)與否）取代了廣告。并不是說廣告不強(qiáng)大（因?yàn)樗_實(shí)如此），但考慮一下我上面所說的手表品牌如何迅速（并且不明智地）減少營(yíng)銷預(yù)算。

取而代之的是形式更自由、看似有機(jī)的社交媒體“病毒引擎”。這依賴于來自看似品味制造者或潮流引領(lǐng)者的人氣泡沫。在大多數(shù)情況下，這如何幫助觀看品牌營(yíng)銷的最好例子對(duì)于所涉及的品牌來說都是偶然的。一個(gè)名人碰巧買了一塊手表，然后與他們的粉絲分享，這并不總是一個(gè)品牌可以控制的事情。試試他們有。他們也失敗了。在 2020 年，我預(yù)測(cè)越來越多的手表品牌將開始認(rèn)識(shí)到社交媒體營(yíng)銷是一場(chǎng)傳統(tǒng)廣告永遠(yuǎn)無法企及的消費(fèi)者操縱賭博。當(dāng)談到昂貴的社交媒體廣告（它的多種形式）時(shí)，你可能會(huì)非常快地“失去你的襯衫”，盡管人們?nèi)匀徽J(rèn)為它更容易、更便宜、并且比傳統(tǒng)廣告更有效。瑞士開始了解到，對(duì)于專業(yè)奢侈品牌而言，穩(wěn)定、持續(xù)的商業(yè)實(shí)踐需要穩(wěn)定、專業(yè)的廣告和營(yíng)銷解決方案。2020 年，影響者營(yíng)銷和其他操縱性廣告做法將開始大幅減少，2018 年和 2019 年的品牌將其視為避免傳統(tǒng)營(yíng)銷和廣告費(fèi)用的圣杯。

大多數(shù)消費(fèi)者不需要為上述問題煩惱太多，因?yàn)樗麄兛赡懿惶P(guān)心大多數(shù)奢侈品牌的健康狀況。他們只是想要讓他們感覺良好的酷產(chǎn)品，值得信賴的穩(wěn)定品牌的產(chǎn)品。我之所以提出上述關(guān)于手表品牌營(yíng)銷的討論，是因?yàn)樗兄诮忉屧S多消費(fèi)者在研究鐘表的過程中的看法。為什么一個(gè)品牌可能會(huì)在社交媒體上尋求他們的關(guān)注，而另一個(gè)品牌為什么安靜，這與產(chǎn)品吸引力或需求無關(guān)，而是與該品牌營(yíng)銷決策的掌舵人有關(guān)。為了在 2020 年擁有最好的購(gòu)買體驗(yàn)，

二手手表銷售的變化

勞力士手表（以及其他一些手表）的流行也對(duì)手表市場(chǎng)產(chǎn)生了其他影響，那就是改變了二手類別的面貌。幾年前，“二手”可能是指在授權(quán)經(jīng)銷商之外出售的新手表，并貼上“二手”標(biāo)簽，以免激怒不想看到其全新手表被出售的品牌在網(wǎng)上大幅折扣。今天，越來越多的手表實(shí)際上被標(biāo)記為“二手”或“二手”。

二手是手表行業(yè)最大的增長(zhǎng)領(lǐng)域，有幾個(gè)重要原因；其中一個(gè)原因是互聯(lián)網(wǎng)的連接能力允許與某人銷售的人以及想要購(gòu)買該物品的人輕松連接。過去，人們不會(huì)出售他們不需要的鐘表，因?yàn)檫@樣做是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。2020 年，在幫助消費(fèi)者卸下他們想要出售或交易的手表方面，將會(huì)出現(xiàn)越來越復(fù)雜的情況。對(duì)鐘表業(yè)來說更有利的是，大多數(shù)時(shí)候，當(dāng)手表收藏家希望出售一只手表時(shí)，他們可以買得起另一只手表。

我在 2019 年開始研究的手表消費(fèi)者心理學(xué)中最有趣的領(lǐng)域之一就是我所說的手表收藏閾值水平。這個(gè)想法是，在某些時(shí)候，手表收藏的數(shù)量會(huì)變得如此之多，以至于收藏家認(rèn)為有必要在向他們的收藏中添加更多手表之前縮小尺寸。這些天沒有發(fā)生的事情是消費(fèi)者只是購(gòu)買越來越多的手表，而手表卻放在抽屜里。我懷疑當(dāng)他們的收藏達(dá)到一定的規(guī)模閾值時(shí)，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生認(rèn)知失調(diào)感，此時(shí)消費(fèi)者更感興趣的是“改進(jìn)”他們的收藏，而不是增加收藏。

我的估計(jì)是，大多數(shù)消費(fèi)者的收藏量門檻在 8 到 30 塊手表之間。一旦超過該閾值，消費(fèi)者將希望在添加新手表之前從他們的收藏中刪除手表。對(duì)收購(gòu)二手庫(kù)存和向消費(fèi)者銷售手表（新的或二手的）感興趣的二手手表零售商可以有效利用這些信息。

2020 年可能是二手手表成為主流的一年。盡管在過去的幾年里，二手手表一直在悄悄地獲得關(guān)注，但我相信 2020 年不僅會(huì)在二手手表零售方面取得重大突破，而且還會(huì)出現(xiàn)大筆資金投入到二手手表成功的組織之間的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。擁有的市場(chǎng)。我懷疑，在線二手手表銷售中的“主要”品牌遲早會(huì)開始相互爭(zhēng)奪寶貴的消費(fèi)者注意力、聲譽(yù)，當(dāng)然還有銷售活動(dòng)。

由于一個(gè)非常重要的原因，新手表銷售將繼續(xù)受到二手手表銷售的影響。這個(gè)原因與您的普通奢侈手表的生命周期甚至可以超出第二和第三所有者的事實(shí)有關(guān)。過去，奢侈品只有一個(gè)所有者——這對(duì)新產(chǎn)品的銷售非常有利。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)開始將消費(fèi)者與其他使用奢侈品進(jìn)行銷售的消費(fèi)者聯(lián)系起來時(shí)，它立即改變了奢侈品的游戲規(guī)則。然而，直到最近，購(gòu)買二手奢侈品手表還只是經(jīng)驗(yàn)豐富的消費(fèi)者的一項(xiàng)活動(dòng)。為一件狀況不佳的物品支付太多費(fèi)用實(shí)在是太容易了。二手手表零售的專業(yè)化所做的是通過建立對(duì)二手購(gòu)買體驗(yàn)的檢查和保證系統(tǒng)來增加消費(fèi)者的信心。這相應(yīng)地提高了價(jià)格，因?yàn)槊看瓮ㄟ^中間人出售二手手表時(shí)，個(gè)人或公司都需要獲得相應(yīng)的利潤(rùn)。真正的二手手表黃金時(shí)代將是消費(fèi)者可以更無縫地與同行（相對(duì)于零售商）交易二手手表，但這很可能要到 2020 年之后才會(huì)發(fā)生。

就目前而言，消費(fèi)者似乎愿意為價(jià)格仍低于原始零售價(jià)的“已檢查”二手手表支付可觀的溢價(jià)。由于一些二手手表零售商也是投機(jī)者，他們以高于零售價(jià)的價(jià)格定價(jià)特別熱門的手表（并聲稱是“市場(chǎng)”決定價(jià)格，而不是他們——如果你問我的話，這是胡說八道。 ）。建議零售價(jià)應(yīng)該為消費(fèi)者建議價(jià)格，而不是貪婪。

新手表銷售將受到影響，因?yàn)樵究赡苜?gòu)買新手表的消費(fèi)者將選擇二手手表（如果有的話）。這在大多數(shù)其他商品的市場(chǎng)上已被證明是正確的，因此也適用于豪華鐘表。對(duì)我來說，最大的問題是 2020 年二手銷售的民主化程度會(huì)提高多少。就目前而言，保證金制度僅適用于價(jià)格在幾千美元及以上的手表，這意味著零售商不會(huì)賺到足夠的錢通過購(gòu)買、檢查、列出和零售一塊他們只能收取 500 美元的手表來賺錢。二手手表零售業(yè)將繼續(xù)存在，但作為一個(gè)前沿領(lǐng)域，今天在這個(gè)重要的手表行業(yè)商業(yè)領(lǐng)域仍有很多東西需要探索、試驗(yàn)和建立。

獨(dú)立經(jīng)營(yíng)手表品牌的繁榮

上面，我提到了大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的手表品牌是如何在過于僵化的管理系統(tǒng)下蹣跚而行的，這些系統(tǒng)沒有裝備，也不愿意應(yīng)對(duì)當(dāng)今手表市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。盡管如此，手表市場(chǎng)仍然非常健康。這創(chuàng)造了一個(gè)巨大的真空，曾經(jīng)被大品牌占據(jù)的零售、廣告和制造空間現(xiàn)在是空的。誰來填補(bǔ)這個(gè)真空？

2019年，是全球各個(gè)自主品牌。“獨(dú)立品牌”一詞相當(dāng)寬松，但往往暗示一家公司的領(lǐng)導(dǎo)者可以自由地對(duì)公司做出廣泛而靈活的決策，而無需事先獲得股東或集團(tuán)的許可。獨(dú)立品牌在 2019 年占據(jù)了主導(dǎo)地位，因?yàn)樗拿艚菪院妥杂啥让庥诒仨殱M足對(duì)手表市場(chǎng)知之甚少（也不太關(guān)心）的股東的枷鎖。獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的品牌能夠高度關(guān)注特定的利基消費(fèi)者群體，迅速推出他們認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)喜歡的產(chǎn)品，并以難以置信的輕松進(jìn)入或退出新市場(chǎng)。

只要第三方制造商/供應(yīng)商（大多數(shù)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的品牌獲得手表零件）仍有制造能力，世界較小的品牌將在 2020 年及以后統(tǒng)治。可能讓“集團(tuán)”品牌大為懊惱。然而，這是正常的，因?yàn)槿绻粋€(gè)大型集團(tuán)品牌無法滿足消費(fèi)者或市場(chǎng)需求，那么這種需求不會(huì)簡(jiǎn)單地消失。

到目前為止，我們?cè)?2019 年看到的大部分產(chǎn)品創(chuàng)意和新穎性都來自獨(dú)立品牌，有時(shí)是由一個(gè)人或幾個(gè)人經(jīng)營(yíng)的公司。相比之下，消費(fèi)者在 2019 年不得不忍受來自主要群體的乏味且大多乏味的產(chǎn)品。這不是一個(gè)普遍的事實(shí)，但我想說的是，獨(dú)立手表品牌在創(chuàng)意之戰(zhàn)中很容易贏得了勝利。 2019年。我認(rèn)為2020年不會(huì)有太大變化，我懷疑市場(chǎng)將繼續(xù)由非股東或公司擁有的手表品牌主導(dǎo)。

創(chuàng)意合作產(chǎn)品將繼續(xù)存在，并變得更強(qiáng)大

由一方生產(chǎn)并設(shè)計(jì)（或在另一方設(shè)計(jì)協(xié)助下）的“Collab”或“Collaboration”手表在 2019 年非常流行，并將在 2020 年繼續(xù)流行。協(xié)作產(chǎn)品的吸引力很簡(jiǎn)單，但建立有效的關(guān)系可能具有挑戰(zhàn)性。這個(gè)想法是，一個(gè)受歡迎的制表師與一個(gè)受歡迎的時(shí)尚達(dá)人合作，為時(shí)尚達(dá)人的共同受眾（可能是個(gè)人、品牌、出版物、零售商等）和手表品牌。

對(duì)于手表品牌來說，合作手表也非常受歡迎，因?yàn)樗怂麄冏罹咛魬?zhàn)性的問題，“我接下來應(yīng)該生產(chǎn)什么，我將如何告知消費(fèi)者呢？” 當(dāng)協(xié)作正確完成時(shí)，一個(gè)部分充當(dāng)制造商（做他們最擅長(zhǎng)的事情），另一方是設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員（理想情況下做他們最擅長(zhǎng)的事情）。手表品牌實(shí)際上更喜歡以這種方式工作，因?yàn)樗麄児ぷ髦械臓I(yíng)銷和需求創(chuàng)造部分是最讓他們煩惱的。

協(xié)作手表的美妙之處在于，它們可以在所有價(jià)位采用無窮無盡的形式，并吸引幾乎所有的消費(fèi)群體。合作手表在最好的情況下，將精美時(shí)計(jì)的吸引力擴(kuò)展到傳統(tǒng)手表消費(fèi)市場(chǎng)之外。其理念是打造一款既能滿足手表愛好者的技術(shù)需求又能吸引不同類型消費(fèi)者的風(fēng)格或美學(xué)價(jià)值的手表。目前，沒有一個(gè)公式可以讓協(xié)作手表產(chǎn)品做得好，但一些智慧的準(zhǔn)則已經(jīng)確立了自己。首先是對(duì)產(chǎn)品原創(chuàng)性的需求。將一個(gè)品牌的名字貼在另一個(gè)品牌的產(chǎn)品上的合作手表通常沒有足夠的創(chuàng)造力。合作的產(chǎn)品必須是真正的原創(chuàng)商品。

其次是受眾異花授粉的重要性。這意味著合作的結(jié)果不僅應(yīng)該吸引制造商和設(shè)計(jì)師的觀眾，還應(yīng)該成為向其他觀眾介紹“其他品牌”的寶貴機(jī)會(huì)。當(dāng)這兩個(gè)觀眾見面時(shí)，他們應(yīng)該能夠欣賞兩個(gè)品牌的優(yōu)點(diǎn)。隨著這些實(shí)踐在 2020 年全面生效，更多成功的手表產(chǎn)品合作規(guī)則最終將揭曉。

可穿戴手表萬歲

在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，人們開始變得非常務(wù)實(shí)——這在鐘表行業(yè)證明是非常正確的。我現(xiàn)在想討論的是實(shí)用、可穿戴手表的持久重要性——無論價(jià)格如何。2019 年出現(xiàn)了比近期歷史上任何時(shí)候都多的“手鐲表”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。品牌認(rèn)為 Gerald Genta 有一些他們需要效仿的神奇配方，才能創(chuàng)造出人們今天想要的手表。出于某種奇怪的原因，他們認(rèn)為鋼是 2019 年的最佳選擇。這讓品牌感到困惑，因?yàn)橄M(fèi)者希望手表設(shè)計(jì)中的復(fù)雜性更少，更簡(jiǎn)單。但這一切都與消費(fèi)者對(duì)實(shí)用、可穿戴手表的追求有關(guān)。

鋼是手表的實(shí)用選擇，因?yàn)樗哂芯?xì)拋光的能力以及整體耐用性和價(jià)值。手鏈?zhǔn)直碓谂宕鲿r(shí)既舒適又時(shí)尚百搭，而且外觀獨(dú)特。Gerald Genta 發(fā)現(xiàn)人們想要輕薄、易讀的手表搭配休閑裝，在日常生活中無需擔(dān)心。所有這些都是關(guān)于消費(fèi)者如何想要好的手表的評(píng)論——但也是非常實(shí)用的手表。大型復(fù)雜萬年歷，三問報(bào)時(shí)器可能看起來很棒，但它們很少適合實(shí)際佩戴。打破一個(gè)，您將被退回巨額資金，并且必須等待數(shù)月（如果不是超過一年）才能將手表歸還給您。

關(guān)于這個(gè)概念的一個(gè)很好的問題與消費(fèi)者希望將鐘表作為表達(dá)身份的物品而不僅僅是作為告訴時(shí)間的工具的想法不相容。有人可能會(huì)爭(zhēng)辯說，真正重視實(shí)際體驗(yàn)的消費(fèi)者只會(huì)佩戴智能手表，而能夠佩戴豪華手表的核心文化的一部分就是能夠表達(dá)你不需要那么實(shí)際。在某種程度上，這是對(duì)的，但市場(chǎng)數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者想要一款實(shí)用的時(shí)計(jì)，上面貼著漂亮的皮膚。

那英俊的皮膚可能是品牌名稱的設(shè)計(jì)、顏色。然而，在這個(gè)皮膚之下必須是一個(gè)實(shí)用的時(shí)計(jì)，它是可穿戴的，并且相對(duì)無憂無慮。這也與普通奢侈手表消費(fèi)者不斷變化的面貌和生活方式有關(guān)。越來越少的消費(fèi)者嚴(yán)格佩戴正裝或商務(wù)著裝，越來越多的消費(fèi)者正在尋找用于旅行和運(yùn)動(dòng)目的的豪華手表。那些佩戴場(chǎng)景需要一定程度的實(shí)用性，這在我們看到的很多手表購(gòu)買選擇中肯定有所體現(xiàn)。2020 年及以后，這種行為不太可能發(fā)生轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者會(huì)從他們?cè)拘蕾p的品牌中尋求實(shí)用的選擇。對(duì)于因此而尋求享受銷售的公司，

2020 年大多數(shù)手表消費(fèi)者的行為方式

那么，對(duì)于 2020 年的典型手表消費(fèi)者來說，以上所有這些意味著什么呢？作為鐘表愛好者，如果您希望進(jìn)一步發(fā)展您的鐘表收藏或知識(shí)，那么您在 2020 年應(yīng)該做什么，以及像您這樣的其他收藏家可能會(huì)做什么？請(qǐng)注意，平均每天瀏覽互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)者提供的手表購(gòu)買數(shù)量。如果您適度關(guān)注社交媒體并觀看 aBlogtoWatch 之類的博客，您每周可能會(huì)獲得至少一到兩打手表購(gòu)買機(jī)會(huì)。消費(fèi)者平均每年購(gòu)買大約 1 到 5 塊手表，他們將如何從所有這些選項(xiàng)中進(jìn)行選擇？

簡(jiǎn)短的回答是，2020 年將繼續(xù)是買方市場(chǎng)。當(dāng)然，那些對(duì)鋼制勞力士運(yùn)動(dòng)手表或百達(dá)翡麗或愛彼的類似產(chǎn)品非常感興趣的人可能會(huì)有不同的感覺——總的來說，市場(chǎng)上的手表數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過佩戴它們的手腕。消費(fèi)者會(huì)像狙擊手一樣，坐在灌木叢中，看著漂亮的手表昂首闊步地走過，只有在他們覺得機(jī)會(huì)合適的時(shí)候才會(huì)開槍。面對(duì)太多選擇的消費(fèi)者在做出決定時(shí)自然會(huì)遲鈍（或癱瘓）。這就是我們的數(shù)據(jù)表明普通消費(fèi)者會(huì)在六個(gè)月到一年的時(shí)間里觀察購(gòu)買決定的原因之一。換句話說，實(shí)際選擇的絕對(duì)可用性意味著消費(fèi)者可以在購(gòu)買任何東西之前拖拖拉拉。

不要讓容易購(gòu)買的炒作掩蓋了當(dāng)今手表種類繁多以及消費(fèi)者比以往任何時(shí)候都擁有更多選擇的事實(shí)。然而，這不會(huì)持續(xù)下去。各大品牌開始減少在許多領(lǐng)域的生產(chǎn)和分銷，以收緊過于松散的手表市場(chǎng)。鐘表生產(chǎn)過剩的時(shí)代還沒有完全結(jié)束，但它正在放緩。我懷疑從現(xiàn)在開始的五年后，手表市場(chǎng)對(duì)新款手表的折扣會(huì)減少，但就目前而言，消費(fèi)者可以以公平的零售價(jià)或更低的價(jià)格在全球范圍內(nèi)享受到非常健康的時(shí)計(jì)選擇。

談到 2020 年消費(fèi)者想要什么類型的產(chǎn)品，我不得不說它主要是經(jīng)典的傳統(tǒng)手表——實(shí)際上，那些具有懷舊或復(fù)古魅力的手表。這不僅僅意味著“看起來很老”的手表，而是那些提醒人們“美好時(shí)光”（消費(fèi)者實(shí)際經(jīng)歷的美好時(shí)光或集體“美好時(shí)光”，正如流行文化的集體懷舊感所體現(xiàn)的那樣）的手表。我有點(diǎn)遺憾地說這句話，因?yàn)槲覀€(gè)人屬于相對(duì)較小的（目前 15-20% 的手表愛好者）喜歡完全原創(chuàng)，甚至是未來主義手表設(shè)計(jì)的人。由于我們并不處于對(duì)未來樂觀的時(shí)代，因此，作為一個(gè)社會(huì)，我們對(duì)未來主義的物體并不那么興奮。丟人現(xiàn)眼，

最后，消費(fèi)者將在哪里了解 2020 年及以后購(gòu)買的新手表？這是個(gè)好問題。面對(duì)無休止的選擇和大量關(guān)于在線手表的操縱性錯(cuò)誤信息，消費(fèi)者在購(gòu)買手表時(shí)比以往任何時(shí)候都更加謹(jǐn)慎。當(dāng)然，有很多值得信賴的地方可以在線購(gòu)買手表，但消費(fèi)者擔(dān)心成為“營(yíng)銷受害者”。這意味著他們購(gòu)買產(chǎn)品是因?yàn)橹圃斐醋鳎皇钦嬲墓餐M(fèi)者熱情。事實(shí)上，當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)媒體經(jīng)濟(jì)的一個(gè)主要部分是制造炒作的創(chuàng)造和傳播。如此之多以至于關(guān)于產(chǎn)品的真實(shí)、可信賴的信息是例外而不是常態(tài)。

那么除了aBlogtoWatch之外，在一個(gè)意見可以購(gòu)買、分享真相的錢很少的時(shí)代，消費(fèi)者去哪里了解新產(chǎn)品并獲得可行的意見呢？我擔(dān)心這一點(diǎn)，因?yàn)樯缃幻襟w營(yíng)銷越來越具有欺騙性，而不是越來越少。我可以從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)中說，選擇與品牌合作來分享他們最好的美德而不是他們喜歡的美德的媒體并沒有得到太多的營(yíng)銷支持。手表品牌對(duì)任何可能進(jìn)一步影響其銷售的事情都極度緊張，媒體支持一直是這種恐懼文化的不明智受害者。

手表品牌的銷量下滑不是因?yàn)槊襟w，而是因?yàn)槲疑厦骊U述的許多原因。正宗的手表媒體一直是唯一的可取之處，但每次發(fā)表“負(fù)面”文章時(shí)，都會(huì)很容易成為瑞士反動(dòng)高管的目標(biāo)。結(jié)果具有諷刺意味的是悲慘的。盡管全球經(jīng)濟(jì)面臨更大的挑戰(zhàn)和對(duì)奢侈手表的需求，獨(dú)立手表媒體仍幫助提振了手表品牌的銷售。話雖如此，鑒于反動(dòng)的老板們正在尋找目標(biāo)來為他們的損失負(fù)責(zé)，因此對(duì)獨(dú)立觀察媒體的營(yíng)銷支持處于歷史最低水平。因此，手表行業(yè)正在逐漸減少對(duì)少數(shù)真正有助于為其創(chuàng)造銷售的需求引擎之一的支持——這一切都是因?yàn)楠?dú)立媒體做了它最擅長(zhǎng)的事情，那就是提供真實(shí)的意見來創(chuàng)建真正讓人們對(duì)購(gòu)買手表感到興奮的對(duì)話。

2020 年將為手表市場(chǎng)的新參與者以及愿意重新思考 2020 年及以后如何開展業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)品牌和零售商帶來零售和營(yíng)銷機(jī)會(huì)。盡管全球經(jīng)濟(jì)步履蹣跚，未來前景黯淡，但對(duì)奢華時(shí)計(jì)的藝術(shù)、表現(xiàn)力和地位傳達(dá)效果的需求仍然非常強(qiáng)勁。鑒于手表愛好者一直在尋找下一款手表，手表品牌和零售商有許多動(dòng)機(jī)與消費(fèi)者建立關(guān)系。

2020 年將是鐘表冒險(xiǎn)者、創(chuàng)新者和敢于告訴傳統(tǒng)主義者的侵略者，“你錯(cuò)得離譜，需要放棄控制。” 隨著權(quán)力的改變和重新分配，沖突帶來了一些痛苦。將會(huì)有一些品牌將在 2020 年消失，以及曾經(jīng)重要的鐘表業(yè)人士不再認(rèn)可他們所從事的行業(yè)。

我個(gè)人很期待看到 2020 年的結(jié)果。aBlogtoWatch 將與那些敢于冒險(xiǎn)并接受未來可能與過去不同的事實(shí)的品牌和投資未來的人保持一致。作為一名收藏家，我渴望看到由此產(chǎn)生的產(chǎn)品和即將到來的設(shè)計(jì)趨勢(shì)。